中国营销传播网 > 营销动态 > 新装上阵，稳稳增长！「抖音商城服饰焕新周」商家收获春夏好生意

春生夏长，万物肆意释放活力的时节，消费者们纷纷置春夏新衣，由内而外焕发新生气。当下消费者对于服饰的时尚性、美学风格的探索不断变化。从“多巴胺穿搭”到“自然蜜语”、“薄荷曼波”在抖音的出圈，如今，抖音已经成为消费者了解服饰新潮趋势的重要平台。

洞察到消费者对服饰需求日趋个性化和多元化，今年3月，在春夏上新的节点，抖音电商推出「抖音商城服饰焕新周」专项促销活动，通过官方立减、一件直降、大牌钜惠、超值天团直播间等多元玩法，为商家提供多种资源权益支持，以及周到的消费服务保障，令消费者购买到优价好衣的同时，也为更多服饰品牌商家生意爆发注入了新活力。

阿迪达斯、安踏、COS、伊芙丽、斐乐、ONLY、太平鸟等服饰商家深度参与其中，乘势上线春夏新品，实现上新即爆，品牌影响力破圈。活动期间，服饰行业日均支付GMV较去年同期同比上升32%，日均动销商品数同比增长76%。

趋势引领是爆点，助推新品抢占消费者心智

2024年春季，“薄荷曼波”引爆抖音，掀起一股“早春风暴”，引领着当前流行趋势。3月初，平台基于庞大的用户群体和丰富多元的内容生态，推出《2024抖音服饰行业趋势报告》，总结城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智、自然蜜语8大潮流趋势，在「抖音商城服饰焕新周」期间，全方位洞察消费者喜好，助力各大服饰品牌精准抓住市场机遇，新装上阵、引爆春夏生意场。

为进一步放大趋势的影响力，「抖音商城服饰焕新周」联合头部时尚媒体《ELLE》，邀请@李晨nic、@赵圆瑗、@王秀竹、@左岸潇等8个达人，发布服饰趋势平面海报、短视频等内容，从专业视角分享8大春夏趋势，用品牌潮流新品带来春夏穿搭灵感，解决服饰潮流看不懂、抓不住的难题，为消费者选购趋势新品提供参考。活动期间，8大春夏趋势收获了超2亿用户的关注。

新品是服饰类商家的生意增长引擎，承接趋势热度，迎合用户消费需求，各大服饰品牌纷纷新装上阵，与潮流趋势保持俱进。结合“城市趣野”趋势，阿迪达斯上新少年感复古篮球鞋，将运动性能与时尚感相结合；歌莉娅借势“国潮新风”趋势，上新春季黑白提花马面裙，将新中式设计融入日常穿搭，也为都市职场生活带来一份松弛感。各大品牌应季新品上架，强势带动了消费者种草，不断助推活动热度出圈，成功抢占用户心智。

围绕上新做大促，让服饰商家品效双收

在趋势引领的强势种草之下，不少品牌商家的春夏新品收获生意起飞。「抖音商城服饰焕新周」活动期间，耐克、斐乐、阿迪达斯等品牌登上品牌商家TOP10，几里与麻三店、同剑、小蜂甄选等商家登上潜力商家TOP10，春秋打底衫、夏季新款印花短袖、立体防晒口罩等应季新品登上春夏爆品TOP5……

商家生意增长的背后，离不开抖音电商围绕上新推出的大促玩法：打造以“价格力”为核心的生意场，以低价优质的服饰新品，带动用户消费热情；以平台激励扶持和多元玩法，加速商家货架场承接效率，快速打爆潮流新品，助力商家以低价格、好服务，成就好生意。

1、多管齐下，锁定品牌新品性价比

“性价比为王”时代，价格力是决定用户转化的重要关键按钮。

「抖音商城服饰焕新周」活动期间，平台精准洞察用户需求，以「官方立减」和「一件直降」作为大促核心玩法，通过优惠补贴和折扣玩法多管齐下，助力商家打造高性价比新品。同时，在货架场景，通过超值购、低价秒杀等频道，为消费者提供超值价格。

活动期间，低价好货池商品总曝光量达65亿，低价好货池商品日均支付订单量同比增长143%，低价格带池商品日均支付订单量同比增长247%，进一步引爆新品消费。

此外，春夏上新期间，消费者除了追求高性价比，也同样重视产品的服务保障。为帮助消费者免除后顾之忧，助力商家提升订单转化效率，平台推出价格保护、运费险、包邮等服务机制，为商家提高用户消费体验、打造良好口碑提供有力支撑。

活动期间，参与包邮商品支付订单覆盖活动大盘99.6%，参与价格保护服务商品支付订单覆盖活动大盘91.9%，参与运费险商品支付订单覆盖活动大盘82.5%，通过平台服务保障，助力商家收获生意确定性增长。

2、多元玩法，带动商家品效乘风

「抖音商城服饰焕新周」活动期间，平台还协同内容+货架场景，推出多元特色玩法，拉动品牌订单增长，带动商家品效乘风。

在商家侧，针对头部品牌推出「大牌钜惠」玩法，为报名品牌提供全周期流量扶持、定制宣发权益、站内核心资源曝光、专项服饰保障等，在放大品牌价格力的同时，助力品牌实现生意、营销、用户的规模化爆发。同时，还推出「万店钜惠」玩法，为商家店铺自播间提供运营扶持。

在达人侧，推出「超值天团直播间」、「超值品类直播间」等玩法，通过曝光资源扶持、达人撮合等方式，鼓励电商达人为品牌新品带货。活动期间，联动@李晨nic、@邱莹莹、@柴碧云等头部时尚达人，借势活动热度，将货品、内容、玩法有机结合，帮助商家取得了亮眼的销售成果，同时，借助直播间打爆春夏新品，直播累计时长达11万个小时，1584万个用户在直播间下单，37个直播间成交额破千万，有效带动品牌声量提升，为品牌的长效经营打下坚实基础。

结尾

作为行业黄金上新窗口期的专项促销活动，「抖音商城服饰焕新周」基于对受众群体的精准洞察，联动时尚媒体发布流行趋势，引领了春夏流行风向，让新品快速获得大众关注度。同时，联动头部和垂类达人分享优质内容，用内容场玩法营造春夏流行穿搭氛围；围绕上新推出「官方立减」、「一件直降」等核心玩法和众多资源加持，促进货架场商品转化。优质内容配合完善链路，帮助服饰商家上新即打爆，收获优质口碑，实现了品效合一。

未来，抖音商城服饰行业将持续洞察新潮趋势，从市场需求出发，在为消费者提供低价好衣和良好购物体验的同时，为商家不断探索好生意的增长路径！